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环球看点!金沙不能变成下一个西凤

市面上冠“金沙”之名的酒太多,深入了解得知金沙酒业嫡系为金沙回沙酒,其它杂牌酒、仿大厂的贴牌酒更是数不胜数,消费者难以辨别低价酒究竟来自哪里。

西凤主动拥抱贴牌酒,然后毁掉了自己;但是如今,很多杂牌酒变相蹭金沙品牌的情况,开始让金沙酒业烦之又烦。

“不是茅台、胜似茅台、不是茅台、堪比茅台!”这是茅台酒一代宗师季克良对于金沙摘要酒的极高评价。


(资料图)

金沙回沙酒,作为茅系分支的头羊,也是贵州老八大名酒之一,部分酒评人甚至将其称为“二茅台”。但许多酒厂和经销商却把“金沙”玩坏了,借此来推出不少自产“金沙”酒,然后充斥在市场上,让消费者傻傻分不清楚。

金沙酒业旗下的金沙回沙酒,作为金沙嫡系,如今却被一群“土匪”金沙搞得蒙头转向。市面上冠“金沙”之名的酒数量众多,杂牌酒、贴牌酒盛行,使真“金沙”被淹没其中,了解不多的消费者一不小心就会“误入歧途”。

而上一个主动在“品牌”上跌倒的,是西凤酒。

真假“金沙”

现在市面上流通的金沙,种类繁多,真真假假难以辨别,如何选择令人头痛。

据酒周志调查显示,河南市场酒商在上货金沙时,还是以金沙摘要酒为主,一家位于郑州大学附近的白酒商铺中,有种类较齐全的白酒陈列,在问及金沙酒时,店主展示了满满一墙珍品版摘要,除此之外,并无其它金沙酒款。

《销售与市场》杂志的白酒专家彭克谈及金沙在河南市场状况时提到,“金沙今年在河南的市场情况同几个头部的竞争品牌一样,都处于不温不火的状态,消费低迷不是一个现象,是一个普遍的事实。所以,相对而言,受影响的不仅是高端酱酒,中低端价位酱酒也受到影响。”

除此之外,在郑州某白酒市场中,酒周志发现,除了多家经销商摆有金沙摘要酒外,还有一些门店有更为精致的“金沙”酒,并且都有着不同的包装。

其中一款“金沙古御”酒,包装看着十分贵气,该经销商表示:“这是我们自己的酒,自己做的,我们这目前主要就卖自己生产的产品。”

还有许多经销商店中摆有不少“金沙古酱”酒,“金沙古酱”酒是贵州金沙古酒酒业有限公司生产,足够以假乱真,使得对金沙了解不足的消费者们难以辨别。

某经销商透露,“金沙光我这就好几款,他家做几个,我家做几个,每家都有自己的条码。金沙一共有几千个品,市场眼花缭乱,但是酒体都差不多,各家有各家的包装。”

对比多家经销商产品后发现,金沙贴牌酒主要分两种类型,一种是仿制包装,一种是自创新品。

对此,有白酒消费者向酒周志反映,“仿制包装的还好,经常喝酒的一眼就能看出来,看不出来也能搜出来。原创的最难办,我喝一个牌子的酒我又不能了解所有产品,这些原创的贴牌酒以假乱真,总有人会上当。”

金沙在白酒市场中真假掺杂,真金沙中摘要是主力军,而假金沙则各自发力,各种金沙产品令人眼花缭乱。

下一个西凤?

我们暂且将金沙酒业下的嫡系酒称为真金沙,其它各种渠道生产的金沙酒称为假金沙。

按占有市场的比例来看,真假金沙几乎是平分秋色,但二者陈列的店铺相差甚远。

铺设金沙摘要酒的店铺内中高端白酒较多,低端白酒较少;而卖假金沙的店铺中,部分以中低端酒为主,部分只卖自己包装产品,高端酒的身影难以看到。

“这是金沙的产品,酱香型,卖得很好,茅台分支。”经销商在介绍假金沙时,主要还是围绕“金沙”、“酱香”、“茅台”等来展开话题,部分消费者也因此上钩。

西凤的贴牌问题人尽皆知,为了发展选择贴牌酒生意,此后贴牌酒泛滥,将西凤酒的市场不断挤压。“西凤不带酒,必须绕道走”,此句话能在业内流传开来,可见西凤的贴牌问题之重。

郑州某经销商表示,“西凤老问题了,只要买过西凤的牌就当西凤酒卖,你能把我怎么样,叫西凤的酒厂多少家数都数不清吧。”

金沙与西凤的问题有些类似,贴牌酒盛行并且肆无忌惮,但本质不同,西凤主动拥抱贴牌,而金沙并未授权,因为地理名称被大量蹭热度。

“没有贴牌商的功劳,一些产品可能就火不起来,不可否认的是,开发商培育了市场、厂家收割的消费。金沙同西凤的模式还不一样,在西凤旗下很多知名的品牌,如华山论剑等是掌控在品牌运营商的手里,形成了自己的品牌效应和规模势能,但金沙还远没有哪个经销商能跑出来一个让大众都认可的产品,或者销售超过5亿、10亿的产品。” 彭克讲道。

西凤现今进退两难,而金沙与其不同,可以大力打击擦边盗版,为自己正名。

金沙酒业被华润收购后逐步调整发展战略,认清真假金沙或许能更好进行选择。

金沙嫡系全揭秘

金沙酒业的正派嫡系产品知名度不够,究其原因还是品牌力不足导致。

据河南某大型经销商透露,“现在酒企太多了,以后还是资方这一块比较牛。有资本的这些企业就比较厉害,像金沙现在被华润收购了,它重组的啤加白的模式把啤酒白酒都带动起来了,那就不一样。”

金沙本地酒厂产品都名为“金沙回沙酒”,此为金沙酒业的嫡系产品。主要分为四个系列:贵州摘要酒系列、纪年酒系列、真实年份系列和电商系列。

摘要作为金沙酒业知名度最高的产品,在金沙酒业中独当一面,有十三款不同产品,摘要也是经销商愿意选择金沙的重要原因。

其余的金沙系列产品,在白酒市场中所占的份额相对较少,经销商的认可程度也比较低。

“金沙很好的酒体,赤水河上游就是金沙产区,但是摘要价格一直是倒挂,定价一路涨到1399,其实五六百就能拿。”河南经销商在聊到金沙时,还是更偏向其高端款摘要。

“摘要包装做的很好,方形瓶很有辨识度,一下子和别的区分开,茅台的味道摘要的瓶子,和别的‘二茅台’很好区分,但它属于次高端,非要定高端的价格。”某酱酒经销商说道。

“摘要在消费者群体已经形成了认知,有一定消费群体,河南市场一直是金沙的重点市场,从今年金沙酒的全国经销商大会放在河南开来看,重视程度可见一斑。中低端回沙酒一直缺少宣传,更缺少开发商和经销商的投入,市场没有人运营,渠道动销慢,一直处于散养的状态,所以也导致很多开发商放弃这类酒的开发。”彭克老师分析道。

金沙酒的低端产品并未深入白酒市场,经销商表示,“金沙还是摘要占大头,金沙回沙也不错,低端金沙咱们这边买的人还是太少。”

金沙酒业正处于发力期,将低端产品也发展起来,全面深入白酒市场,让假金沙无处可逃。

真金沙到底慌不慌

金沙酒业声称:从品牌突围,知识产权是 “重头戏”。其对于贴牌酒的整治也有所行动。

据金沙酒业官方公众号发布消息称,“法院在该案的审理中,判决认定‘金沙古沙’商标侵权,对其长期存在的侵权行为进行法律规制,既保护了金沙酒业的合法权利,也规范了行业秩序。”

同时,通过酒业家了解到,金沙酒业一直在屡出重拳,多措并举进行品牌保护和维权。除“金沙古沙”外,金沙已有多起侵权案件成功胜诉。

金沙酒业2023全国经销商大会于6月2日在郑州召开,表示金沙进入发力运营阶段,并公布了发展计划,但贴牌酒之事并未提及。

通过经销商反映,金沙高端十分耀眼,低端产品并未深入人心,也给了假金沙更多可乘之机。

据北京商报消息称,“贵州金沙窖酒酒业有限公司于6月8日正式开始全面清收低价摘要,并按照相关规定对违规经销商进行处理。”金沙酒业仍一心想要冲击高端市场,把工作重心放到了清收低价高端酒上。

彭克向酒周志分析称,“金沙收购低价摘要,是一个维护市场的办法,增加经销商的信心,重拾市场的信任,是打造高端酒、维护形象的一种做法。当然,可以感觉到的是,低折抛货的只是少数和个别的经销商,厂家也好处理。”

酒周志向金沙官方400客服询问金沙贴牌等相关事项时,对方表示,“对于您说的情况不是很了解,如果有需求的话,可以向相关的工作人员咨询了解。”

维权不能只靠喊口号,假金沙酒依旧横行在各大白酒市场,经销商自产自销白酒仍套“金沙”之名,需要得到重视。

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