[VCA]“风投女王”徐新分享：如何赚钱？

2005年9月，我们成立了今日资本，募集金额是23亿。

我们的理念，是把今日资本做到基业常青，希望做成一个品牌，也能带给LP持续的利益。

这些年，我们专注于零售、消费、互联网等行业，投资了京东、网易、大众点评、赶集网、Boss直聘、良品铺子等多个细分领域的头部品牌，其中，京东带给我们的回报率超过150倍，网易更多。

所以，我们非常喜欢挑选有潜质成为行业第一的企业，并长期持有，一般是8-10年。

因为，我们始终相信品牌的力量。

品牌是越老越值钱的，消费者也愿意为品牌溢价买单。

在我们的理念中，品牌赚的就是明天的钱。那什么样的品牌，它才有力量呢？

我们觉得你要能控制三件事：

怎么控制消费者的心智呢？

看了这么多研究，我们的感受是你一定要密集开店。你要能让这个城市里20%人口天天看到你，你就开始变成品牌。当50%的人看到你，你就是很牛的品牌。

比如，当你喝咖啡的时候你会想到谁，瑞幸还是星巴克？他们是世界上最好喝的咖啡吗？肯定不是，但是消费者为什么会想到他们呢？因为门店开得到处都是。所以，密集开店，打的是品牌和规模效应，让20%的人天天看到你。

但是，品牌的打造是系统工作，中小企业如何打造产品品牌呢？

我认为要掌握三大要义：

第一，取个好名字。伟大的公司从好名字开始。好名字要接地气、简单、容易记。

第二，要聚焦。创业者要专注于一两件事情，不要今天想做这个，明天想做那个。要知道，每个成功人士都是在他的行业专注的干了很多年，积累了一万个小时。

我一直跟企业家讲，不管你多么能干、多么聪明、多么努力，你同时做三件事时还要做到第一名的概率是很小的。

在创业初期，你不能同时做两件事，你只要把一件事做好就行了。如果没有这种专注精神，是做不到行业老大的。

周源（知乎创始人）带领知乎团队坚持做高品质问答社区，一做就是6年，不跟风、不动摇。在他身上，我看到了一种勇于孤独、勇于伟大的气质，这是我们投资他的理由之一。

第三，要有执行力，创造品类。只要品类对路，不求盈利，砸钱做品牌，迅速提高市场占有率。

我们投资了很多企业，发现成功的企业，都是因为品类选对了，不要以为互联网才有品类的机会，传统行业也有品类机会。

当品类机会来临的时候，创业公司要舍命狂奔。要奔到什么时候安全呢？基本要721的模式，即要达到70%才能安全，不然存量很小、增量很大，随时都可能有“程咬金”杀出来，把你毙掉。

另外，不能等做到了再来扩充品类，得提前三五年甚至七八年做准备，品类才能扩得很好、很扎实。

同时要有自己的渠道，供应链要是你自己的，不一定要自己去生产，但要控制得住。

另外，我们投资时，会优先选赛道。因为，能把握消费者习惯的改变，就有可能抓住新的商业机会。

所以，当你跟投资人沟通的时候，尤其在讲你的创业方向和商业模式，你需要想一想，你的创业背后，是不是有一个时代的大趋势在支撑着你，这点很重要。

那么，对于投资企业，我们也有三不投原则：

每一个企业家性格可能不一样，都可以成功，这就是我们找到的共同点。比如，我经常聊到的例子就是京东。

第一，先扩品类。当时当当做电商很久了，用户200万，但一直没扩品类，京东比它小很多，只有20万用户，但拿了我们的钱扩品类成长就很快。

阅读 2

关键词：