实时焦点:同款不同价,为什么还能卖爆?
各位村民好,我是村长。
(资料图片)
同样一件产品,为什么除了在淘宝、京东、拼多多以外,还能在抖音、快手、小红书、知乎、公众号、快团团、群接龙、朋友圈、视频号等渠道卖出去。
最为重要的一点是,每个平台的价格相差还比较大。
在很多人的认知里面,有时候一提到在某个渠道卖产品,他的第一反应就是这个产品在淘宝、拼多多就可以买啊,现在大家都在淘宝、拼多多买东西啊,你还卖得贵,怎么可能卖得出去。
正是因为这种固定的思维,才导致很多人错过了社交电商、社交团购、私域分享、抖音卖货等机会。
那么今天村长就和大家分享一下,为什么这么多的渠道,同样的产品价格还不一样,怎么就卖出去了,而且还卖得很火爆。
01信息差
最直接的案例就是淘客优惠券,淘客业务到现在已经快20年了。
从淘宝联盟领取优惠券购物不仅便宜还能有佣金,但是你以为全国人民都知道了,事实上全国至少50%以上的人不知道。
就是说,你问身边两个人,至少有一个人不知道怎么通过淘客渠道去购物。
所以直到现在,还有很多人团队在做淘客群发单,也许收入少了,但至少还在继续。
那么顺便再问一下,你知道抖音上买东西,也有佣金和优惠券吗?
几千万款产品,并不是每一款用户都知道它在某个渠道很便宜的。
02服务差
同样的一款产品,在拼多多、淘宝、京东的价格就不同,一般来说,价格从低到高,京东最贵。
同样的,平常我们寄快递的时候,顺丰京东就比较贵、中通、申通相对来说就便宜点。
其实目的地、产品重量、编程客栈数量、大小都一模一样,但因为顺丰京东寄送快、保存的比较好,所以哪怕贵了两三块,许多人都会选择前者。
所以有时候虽然在淘宝、微信社群里买的东西是一样的,但社群群主在答疑、寄送、售后的处理更好,用户也会在这些渠道购买。
03信任差
为什么同样的产品,有的人更倾向在熟人、朋友那里购买?
同样是寄送数码产品,多数人也是优选选择京东、达达、顺丰这样的快递,其中一个原因就是用心信任。
就像许昌本地很多人喜欢到胖东来超市去买东西,有的也许贵了一点,但是放心。
东西干净卫生、称重不缺斤少两、退货不墨迹还能给补偿,而许多社交电商带货、私域编程客栈电商带货、抖音博主卖货,其中成交的核心就是信任,也是大家在说的信任电商、信任经济。去了胖东来,你才知道其他的超市差距有多大!
比如每年买橘子、买杨梅、卖茶叶,网上渠道很多,但我都会选择在朋友的社群、朋友圈里买,因为信任他。
04认知差
你们觉得拼多多的东西好吗?一定有很多人认为不好,而且这里面有很多人根本就没在拼多多买过。
你们觉得京东的东西好吗?一定有人觉得狠靠谱,但是我买过几个产品都不如拼多多,关键价格还贵。
你们觉得买一件纯棉260克的长绒棉T恤需要花多少钱?有的人觉得49块钱就足够 了,但有的人觉得至少得99元,还有的人觉得169都不算贵。
因为每个人的消费认知不一样,你觉得贵对于某些人来说却是合理的价格,因为他接触的环境造成的认知就是这样的。
包括提到快手、拼多多大家觉得这两个平台上没有高品质的产品,买好东西就应该去京东、天猫,而事实上,拼多多上几千几万的产品比比皆是。
再如大家认为知乎、小红书、视频号、公众号、头条号、闲鱼号现在带货挺难的,但恰恰就有很多人在这些渠道闷声发财。
05人群差
身边有许多老人喜欢在视频号、拼多多买东西,许多年轻人喜欢在抖音、小红书买,还有许多宝妈喜欢在社区团购、社交电商渠道买。
当然还有不少人,喜欢在朋友圈里面买,甚至还有渠道大家都不会想到。
比如在丰巢、邮政等公众号上买,还有在支付宝上买的。
因为不同的年龄段、渠道人群各不相同,有的人收入高喜欢在东方甄选的上买,有的人喜欢去蹲点9.9的直播间,还有的人喜欢在微信群里抢优惠券买。
不同的人群,大家就会选择不同的产品进行消费,尤其是购买高客单的产品,有时候更倾向找编程客栈朋友。
06福利差
最后才是大家最常规想到的一点,就是福利差。
比如在微信私域销售,没有平台抽成和广告费,定价可以更低一点。
而在快手、抖音一些超大主播为了涨粉、流量、送福利,商家、博主也许会补贴个三五块钱。
还有一些会做套餐,单品价格也许是9.9,但是三件只要19.9,这样也会吸引一些用户。
所以各位,在各种综合原因的形成下,许多产品在各种渠道上流动。
我之所以分享这一点,主要是想告诉各位两点:
其一,赚钱的机会一直是存在的,也许有一定的消费渠道、认知垄断,但依然可以找到突破口。
其二,同样的产品,在拼多多卖12.9、在京东也许就能卖19.9,而在私域社群也许可以卖16.9,但是搬到了亚马逊上就能卖19.9美金了。
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